正直者がバカを見るタイミング
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こんばんは、山崎です。
先日、テレビ収録がありました。
番組でタレントさんの施術をして、
芯伝整体師養成講座4期の宣伝をしました。
テレビ出演にもお金を払っています。
「HPを見た」
という電話が掛かってきて、
番組の出演についてオファーがあったので、
お金を払って出演が決まりました。
後ほど、録画したものを貰えるそうです。
番組で施術したタレントさんは、
当日、体調不良でめまいがあったらしく、
番組終了後に
プライベートで施術を依頼されました。
「ちょっと診てもらいたいんです」
とお願いされ、快諾しましたが、
数分後、体調が回復されてホッとしました。
今日は自慢話がしたいのではなく、
1)施術をする前の表現方法
2)施術をした後の表現方法
の違いについて、
考察したことをシェアしたいと思います。
1)施術をする前の表現方法
テレビ収録時、
芯伝整体の触れ込みで紹介されたのは、
「即、痛みが取れる芯伝整体」
というもの。
非常にキャッチーですが、
その方が僕にとって挑み甲斐がありました。
即、痛みが取れない。
となれば、
藪医者ならぬ、藪整体師ですからね。
見込客との信頼関係がない時から、
・コース販売
・回数券販売
を謳っても、
興味すら持ってもらえないのが現実。
ダイエットと同じように、
継続しないと大きな変化は出ませんが、
・整体をする → 一発で治る
と世間は信じているため、
正直に伝えても反応すらされないわけです。
そのような厳しい現実で、
「即、痛みが取れる芯伝整体」
と謳うのは、その場の痛みは、
数分で取れる可能性が高いからです。
※根本的に痛みが取れるとは謳いません。
施術をする前の表現としては、
今できる限りで、
~~~~~~~~
最大限のインパクトが出せる表現。
~~~~~~~~~~~~~~~~
コレを心掛けましょう。
※ただし、嘘はつかない。
2)施術をした後の表現方法
施術をした後には、
「今、痛みが取れても、また再発する」
という現実を伝えます。
・痛みが出にくい体質
を作る必要があるから、
「定期的に通ってください」と伝えます。
正直に伝えてOKです。
施術をした後には、
正直に伝えた方が信頼関係が深くなります。
もう余計な演出は必要ありません。
痛みを抱えた体質のままより、
根本的に痛みの出ない体質を作った方が、
患者さんの人生のQOLが高まる。
ということを、正直に伝えるだけ。
施術前の表現と、施術後の表現。
この2種類の違いを知ると、
集客数とリピート率に
違いが出るはずです。
参考になれば嬉しいです。
ありがとうございました。
山崎
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