和身塾

自分で「買いたい!」と思うサービスを売れていますか?

整体院経営


こんばんは、山崎です。


理学療法士として働き、
週末起業として整体院を経営されている
生徒さんの報告です。


7月、8月ともに、

1)23万円:腰痛改善コース
2)20万円:美脚スタイルアップコース


これらが「1本ずつ売れた」とのこと。


営業は、夜と土日のみ。


コース販売がメインなので、
スケジュール調整がやりやすいようです。


休みの日も作れているようです。


家族旅行の写真をFacebookで見ました。


ゼロから軌道に乗せる時は、

1)知人や友人、またはその紹介を集める
2)体験からコース販売の流れを作る
3)資金を広告に回して集客を安定させる

というステップが、
最も効率の良い【立ち上げ】だと思います。


この時期に大切なことは、

・成約率を高めるクロージングを研究する
・売上を懐に入れず、資金を広告に回す

という2点でしょう。


最も簡単なクロージング。


それは、

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自分自身(整体師)が、
「自分が買いたいサービス」だと思うこと。

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でしょう。


販売代理人よりも、
購買代理人の言葉の方が説得力があります。


この方は、ご自身が痩せられました。
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自身の腰痛や、
カラダの硬さと向き合って、
数ヶ月かけて変身されました。


なので、初めてお会いした人にも、
「3ヶ月は真剣に取り組んでください」と
お伝えできるのだと思います。


基本的なスタンスは、

「他人はコントロールできない。
 変えられるのは自分だけ」

というマインドセット。


自分が提供したいサービスを、
自分から実践することを重視しています。


クロージングテクニックも大事でしょうが、
そんなことよりも、

・自分が買いたいサービス
・家族にも売りたいサービス

これを作った方が早いかもしれません。


参考になれば嬉しいです。

ありがとうございました。


山崎



 

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