唯一無二の整体院になるには？

整体院経営

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こんばんは、山崎です。

他の治療院や整体院は、
年々増えていて
競争は激化しています。

「供給過多」な状況です。

僕が運営する
『芯伝整体師養成講座』でも、

他の人との違いが分からず、
生徒さんの整体院を選ぶ理由が見当たらない
というケースも見られます。

無難に、

・何でもできる整体院
・腰痛、坐骨神経痛に強い整体院

と打ち出しても、
結局、他との違いが分かりにくいため、
見込み客は他へ移動して、
整体院ジプシーになることもあります。

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ベストは、唯一無二の存在

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になることで、
見込み客にとって
他と比べられないような
存在になることです。

本当はどの先生も『個性』ある存在ですが、
その個性が表現されていないと、
見込み客は「違い」が分からないものです。

・表現すること

が大切で、特に来院された顧客に対して、
強い印象を持ってもらえば、
他の整体師とは違うと認識してもらえます。

俗に言うＵＳＰとは、
「ユニーク・セリング・プロポジション」
の略称ですが、
これは『差別化』という意味合いです。

差別化するものは、

・ターゲット
・メソッド
・ベネフィット

これらの違いを
表現することが一般的です。

それぞれ
以下のような表現にします。

■ターゲット）

・腰痛、坐骨神経痛

↓↓↓

・オフィスで長時間、椅子に座っていると、
ジンジンと腰が痺れてくるため、
朝の出勤時から出社が憂鬱なアラサー女性

■メソッド）

・なんとか整体

↓↓↓

・頑固な痛みを優しい手でゆるめる芯伝整体

■ベネフィット）

・痛みが改善される

↓↓↓

・しつこい痛みと痺れが和らいで、
穏やかな心と柔らかいカラダを取り戻し、
爽快な気持ちで日常を過ごすことができる

というもの。

こうした「違い」を表現しますが、
近年はマーケティングも流行ってきたため、
この差別化だけでは、
違いを表現することが難しくなってきました。

他にも、

・肩書き、資格
・実績
・お客様の声
・理念
・特典

などに違いを生み出す手法もありますが、
これから『鍵』になるのは、

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実体験を元にした人生のストーリー

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これを表現することです。

各々、あなたが
歩んでこられた長い人生は、
個性ある人生のはずです。

若い頃、どんなことで悩み、
どんなことに取り組み、
どのようにして辛い出来事を乗り越えて、
変身した「今」があるのか？

様々な葛藤があったはずです。

失敗、挫折、無力感など、
様々な体験をなさったことだと思います。

こうしたあなたの人生のストーリーに
顧客は「共感」し、
共に『理想の人生』を目指す仲間として、
メンバーになってくれる。

そうなれば、
あなたは顧客にとって唯一無二の存在です。

ターゲット、メソッド、ベネフィットなど、
まだ違いを表現されていない方は、
その違いを表現されることも良いでしょう。

ただ、それらもやがて
似たような表現が出てくるはずです。

ですので、自らの人生をストーリー化して、
個性を表現することで、
共感を生み『コミュニティ化』すること。

これが、
整体師の生き残る道だと思います。

参考になれば嬉しいです。

追伸） 

山崎の最高峰クラスである 
マスターマインドの一般募集を開始します。 

【４月】に募集を行う予定です。 

大々的な募集はやりたくないので、 
メルマガ内だけの募集とさせてもらいます。 

それでは今日はこの辺で。 

ありがとうございました！ 

山崎

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